在我从事苗木出口业务的几年里，深感中国苗木走向世界还需要更多的努力，甚至是彻底改变，包括生产模式的改变和销售观念的改变。为了让大家能更深入地了解苗木国际贸易，我将分5个部分进行介绍，希望能给有出口计划的企业提供一些帮助，更希望通过我们的努力，使中国的苗木业更快更好地走向世界。 　　 　　（一） 　　 　　我国作为世界上具有超强生产能力和低廉生产成本的国家，已吸引了越来越多的国外企业在我国建立他们的产品生产基地；而我国自主生产的产品，如电器、小商品、服装等在国际上也以它极具竞争力的价格备受国外市民的青睐，苗木行业也不例外。我国土地面积大，植物资源丰富，劳动力成本低，同时伴随着国外对我国乡土树种的关注程度加大和我国苗木界具有一定规模的生产企业的数量增加，国家政策导向的倾斜，政府协会、其他不同形式的苗木协会和农村合作社的加强以及苗木行业的企业化渗透，使我国的苗木业水平得以迅速提升，不断朝向规模化、产业化、技术化方向发展。 　　 　　近几年，我国已有越来越多的苗木品种出口到国外，如浙江金华佛手，萧山瓜子黄杨、棕榈，奉化的红枫、羽毛枫等，大多数出口的苗木品种已被国外所认同，所以，我们有理由相信，在不久的将来，和其他行业一样，我国将成为世界苗木的主要供给国。 　　 　　但是，有市场并不等于就一定可以赚到钱，机会总是给那些有准备的人，只有充分了解市场需求才有可能真正占有它。事实上，我国苗木出口在15年前就开始了，但由于我国苗木业所固有的传统生产模式和销售观念，给我们的苗木外销带来很大的障碍。 　　 　　在我和比利时一家苗圃负责人讨论购买我国苗木一事时，这位负责人很坦率地告诉我：“中国是植物的宝库，我们很喜欢中国的树种，但是，如果你们不提高苗木质量，不提高诚信，那我们将很遗憾。”他告诉我，在2001年上海展会上，他向萧山一家苗圃订购了1万株红枫，规定地径在0.8至1.0厘米，2至3个分枝。遗憾的是，他们在比利时收到的红枫苗多为1至2个分枝，而且高低、粗细参差不齐。他们原打算来年加大订量，如此一来结果就可想而知了。一位荷兰公司老总甚至说：“我和中国苗商做苗木生意10年了，虽然也看到中国苗木质量在提高，但我仍然感到很辛苦。为完成一个订单，我通常需要花费大量时间和精力，但结果却不一定让人满意，而在欧洲，我只需要发发传真就可以搞定。” 　　 　　这样的事例还很多，由此导致我国苗木出口量一直不尽如人意，反而给外商留下我国苗木便宜但质量一般，规格参差不齐的印象。很多外商在合作一次后就不再续订单。 　　 　　综合来看，影响我国苗木出口的主要问题是生产方式粗放、缺乏苗木尺寸标准、苗木质量不高、销售观念落后等。 　　 　　生产方式粗放 　　 　　与欧美国家相比，我国的苗木生产水平要落后至少20年，大多数苗圃的苗木种植是粗放式种植，粗放式管理，设施较少，科技含量低。这种模式培育出来的苗木缺点是规格、长势不齐，质量不高，无法满足国外苗木一致性的要求。 　　 　　缺乏苗木尺寸标准 　　 　　我国苗木尺寸一直没有一个可以遵循的标准，所以导致不同地区，不同苗圃很难有统一的种植规格，这就给苗木出口带来很大的难度。 　　 　　苗木质量不高 　　 　　作为发达国家，欧美市场对苗木的质量要求是非常高的，也许在国人眼里近乎苛刻，比如树干要通直，冠形要圆整，不偏冠，根系发达，同一批苗的高度和粗度近乎一致。为了达到这一标准，在苗圃生产过程中，从苗期就要进行分级，每一株树苗都要经过用竹竿固定、断根或在生长过程中至少移栽一次等多种手段的管理。而我国的管理方式就粗放得多，有些苗圃甚至在播种或春秋季嫁接后就不再有任何管理措施，这样生产出来的苗无论如何是无法出口的。 　　 　　销售观念落后 　　 　　在我国大多数苗木生产者眼里，苗木是产品，但想要做好出口，提供的必须是商品。产品可以千姿百态，而商品则必须有良好的整齐度。 　　 　　我国苗木出口势在必行，但要做好，必须从基础开始，认真做好每一个环节，加大技术含量，相信在不久的将来，我国的苗木将以崭新的面貌占有国际苗木市场一席之地。 苗市全面反弹尚需时日 产品结构矛盾令人头疼 从各地苗市反馈的信息及媒体发布的消息来看，今春苗市传递给人们的都是购销两旺的景象。这似乎也透露出这样一个信号：经过几年的低潮后，苗市开始回暖，用一句时髦的话说，市场的拐点出现了。但实际上，这只是疑似拐点。      确实，今春大苗小苗都呈现出旺销的势头。多数胸径在8厘米以上的大乔木价格上扬，如在长三角地区，胸径10厘米的刺槐去年单株售价是50元，现在涨到100元；胸径15厘米的榉树价格也由去年的每株550元涨至1000元以上。小规格苗木也走出了低谷。今春以来，绿化用苗和造林用苗都出现了不同程度的短缺，像地径2厘米以下的紫叶李、樱花等。花灌木也持续走俏，前几年还滞销的蜀桧目前已脱销。今春还出现了一个可喜的现象，红叶石楠、金森女贞等一批新品种打开了局面，需求量猛增。      这一切似乎都表明今春苗市全面反弹，但据业内人士分析，目前小苗短缺，是由前几年这类产品产值太低，种植面积减少所致，并没有新增需求的拉动。至于花灌木的价格走高，有不少偶然因素，如干旱、台风等造成减产。目前，很多人只看到了红叶石楠等新品种飘红，却忽视了还有更多的品种积压在苗圃里无法卖出。      更大的问题在乔木上。虽然大规格的乔木价格逐年走高，但其所占比例很低。据了解，全国尚有很多不为人熟知的苗乡，这些苗乡由于起步晚，还囤积了大量的中等规格乔木。乔木还面临一个品种过于集中的问题，如香樟、杜英、乐昌含笑等，在有些地区，这些品种占了种植总面积的一半以上。      苗木产品的结构矛盾已令人头疼，质量问题也让人难以乐观。尽管呼吁了好几年，很多苗圃里的苗子依然种得密密麻麻，很难挑出几株合格的。这反映出不少苗木生产者还没跟上市场需求的变化，行业内供需脱节、生产滞后的老问题仍比较严重。这些事实也表明了苗木业还处在相对艰难的调整期，还有很多问题需要解决。      但今春苗市毕竟出现了一些可喜的现象，比较突出的是国家对生态恢复的进一步重视，一些地方投巨资用于边坡绿化。另外，面向私人庭院的苗木产品销量增加，如果树、造型苗木等。这向业界传递了这样一个信号：园林绿化市场正向城郊、农村等更广阔的空间和家庭庭院两个方向发展，一旦这两个方向的绿化市场发展起来，在巨大的新需求刺激下，市场的拐点自然会出现。